Techniki negocjacji zakupowych

  • Doskonalenie umiejętności planowania i przygotowywania negocjacji zakupowych.
  • Ćwiczenie komunikacji i budowania relacji w trakcie negocjacji.
  • Poznanie taktyk i technik negocjacyjnych.
  • Ćwiczenie umiejętności kontroli nad procesem negocjacyjnym.
  • Doskonalenie współpracy w zespole negocjatorów.
  • Strategie negocjacyjne:
    • dwa typy nastawień i odpowiadające im strategie
    • kwestie – interesy - pozycje
    • stereotyp negocjowania i jego wpływ na przebieg działania
    • cel negocjatora a możliwe wyniki negocjacji
    • satysfakcja merytoryczna – psychologiczna – proceduralna 
  • Przygotowanie do negocjacji:
    • analiza stron i alternatyw
    • porównywanie alternatyw – budowanie kryteriów
    • ocena potencjału dostawcy
    • sprawdzanie wiarygodności
    • narzędzia planowania przygotowań do negocjacji
  • Budowanie struktury przetargowej (rywalizacji dostawców):
    • zapytania: co należy, możną i warto ujawnić dostawcy
    • analiza wiarygodności ofert
    • uczenie się o potencjalnych możliwościach z porównywania ofert
    • określanie celu negocjacji
  • Prowadzenie negocjacji:
    • dynamika negocjacji przetargowych
    • strukturalne planowanie przebiegu – kolejność kwestii
    • wiązanie i oddzielanie kwestii – kiedy które?
    • użycie presji konkurencyjnej jako nacisku – co i jak mówić
  • Negocjacje wielokrotne i renegocjacje:
    • dynamiczne efekty powtórnych negocjacji
    • otwieranie powtórnych negocjacji – tworzenie faktów dokonanych
    • kiedy warto renegocjować – narzędzia analizy
    • zachowanie wiarygodności pomimo renegocjacji
  • Taktyki i kontrtaktyki:
    • "chwyty" negocjacyjne i metody radzenia sobie z nimi
    • taktyki stosowane w sytuacji względnej przewagi
  • Komunikacja w negocjacjach:
    • poziomy treści przekazu – powierzchowna i perswazyjna treść przekazu
    • pozawerbalna presja poprzez postawę wobec partnera
    • dostrajanie się – podążanie
    • działania w sytuacji impasu.
  • Współpraca w zespole negocjatorów:
    • typy pracy w zespole negocjacyjnym
    • warunki stabilności umów
    • użycie ratyfikatorów w negocjacjach zespołowych

Proszę przysłać mi szczegółową ofertę na wybrane szkolenia

* - pola wymagane