Efektywne prezentacje handlowe

  • Rozwój efektywności w prowadzeniu prezentacji przed forum, w tym:
    • praca nad sposobem prezentowania treści prezentacji.
    • praca nad spójnością materiału.
  • Rozwój umiejętności dostosowywania prezentacji do potrzeb audytorium.
  • Ćwiczenie technik prezentacji handlowych.
  • Pogłębienie świadomości procesu sprzedaży i rozwój technik sprzedaży.
  • Wstęp do prezentacjii:
    • kanały komunikacji a odbiór prezentacji
    • struktura prezentacji
  • Autoprezentacja:
    • analiza komunikatów niewerbalnych
    • prezentowanie firmy
  • Przygotowanie się do prezentacji:
    • definiowanie celów – co chcę osiągnąć?
    • dostosowanie metod prezentacji do celów
  • Analiza audytorium:
    • analiza potrzeb różnych rodzajów odbiorców
    • dobór metod prezentacji do potrzeb słuchaczy
    • prezentacje instytucjonalne
  • Struktura prezentacji:
    • rozpoczynanie – jak przykuć uwagę słuchaczy?
    • konstruowanie swojego wywodu – utrzymywanie uwagi słuchaczy
    • zakończenie – z czym mają wyjść słuchacze? 
  • Okazywanie zainteresowania:
    • zachęcanie do pytań i dyskusji
    • kontrola nad pytaniami i dyskusją
  • Pomoce audiowizualne:
    • rola pomocy
    • znaczenie wizualizacji
    • rodzaje pomocy
  • Prezentacja trudnych treści:
    • prezentacja definicji
    • prezentacja formularzy
    • prezentacja procedur
    • prezentacja danych
  • Argumentacja sprzedażowa:
    • cechy produktu a korzyści klienta
    • typy dysydentów – dobór korzyści
    • rola podsumowania – domykanie sprzedaży
  • Radzenie sobie w trudnych sytuacjach:
    • pytania – atak – podważanie
    • trudni słuchacze – trudne zachowania
    • rodzaje obiekcji
    • argumentacja porównawcza
  • Radzenie sobie ze stresem:
    • czym jest stres
    • radzenie sobie ze stresem – "źródła" wsparcia
    • radzenie sobie z lękiem przed wystąpieniami
    • techniki rozładowywania napięcia

Proszę przysłać mi szczegółową ofertę na wybrane szkolenia

* - pola wymagane