Efektywne prezentacje handlowe
- Rozwój efektywności w prowadzeniu prezentacji przed forum, w tym:
- praca nad sposobem prezentowania treści prezentacji.
- praca nad spójnością materiału.
- Rozwój umiejętności dostosowywania prezentacji do potrzeb audytorium.
- Ćwiczenie technik prezentacji handlowych.
- Pogłębienie świadomości procesu sprzedaży i rozwój technik sprzedaży.
- Wstęp do prezentacjii:
- kanały komunikacji a odbiór prezentacji
- struktura prezentacji
- Autoprezentacja:
- analiza komunikatów niewerbalnych
- prezentowanie firmy
- Przygotowanie się do prezentacji:
- definiowanie celów – co chcę osiągnąć?
- dostosowanie metod prezentacji do celów
- Analiza audytorium:
- analiza potrzeb różnych rodzajów odbiorców
- dobór metod prezentacji do potrzeb słuchaczy
- prezentacje instytucjonalne
- Struktura prezentacji:
- rozpoczynanie – jak przykuć uwagę słuchaczy?
- konstruowanie swojego wywodu – utrzymywanie uwagi słuchaczy
- zakończenie – z czym mają wyjść słuchacze?
- Okazywanie zainteresowania:
- zachęcanie do pytań i dyskusji
- kontrola nad pytaniami i dyskusją
- Pomoce audiowizualne:
- rola pomocy
- znaczenie wizualizacji
- rodzaje pomocy
- Prezentacja trudnych treści:
- prezentacja definicji
- prezentacja formularzy
- prezentacja procedur
- prezentacja danych
- Argumentacja sprzedażowa:
- cechy produktu a korzyści klienta
- typy dysydentów – dobór korzyści
- rola podsumowania – domykanie sprzedaży
- Radzenie sobie w trudnych sytuacjach:
- pytania – atak – podważanie
- trudni słuchacze – trudne zachowania
- rodzaje obiekcji
- argumentacja porównawcza
- Radzenie sobie ze stresem:
- czym jest stres
- radzenie sobie ze stresem – "źródła" wsparcia
- radzenie sobie z lękiem przed wystąpieniami
- techniki rozładowywania napięcia
Proszę przysłać mi szczegółową ofertę na wybrane szkolenia